任正非之所以决意要自行研发，而放弃当时利润尚且不错、经营难度和风险更小的代理生意，既与他本人的雄心壮志有关，也与他当时的一个认识有关系。在南油集团因200万货款收不回来引来官司之后，任正非自学了大量的法律知识，从法律中他学会了市场经济的运行机制，他认为，对企业而言，客户和货源是两个关键。在市场有所了解和铺垫的情况下，产品开发就成为首要任务。在一次专家访问座谈会上，任正非直言不讳地说，华为不是邮电系统内的企业，也不是政府下属机构，其实就是没有客户基础，“我们只有建立强大的生产基地，提供技术领先产品。这是我们唯一的法宝”。

各类程控交换机的成功研发，意味着货源是可控的了，华为要做的，就是在没有强大的客户基础的条件下，建立起客户关系。华为的市场战略，概括起来，就是“农村包围城市”，从基础薄弱，发展不成熟的农村市场或是欠发达市场做起，向要求更高，利润也不错的成熟市场迈进。这与毛泽东创立的革命路线是一脉相承的。

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