当时的任正非也经常是吃住都在公司，和所有的员工一起紧张忙碌地工作。《华为人》登载过一则有关他的床垫故事："那时西城厂还在装修，一家外协厂区送货，正值中午休息，送货的业务员就找张泡沫板在地上睡了一觉，醒来发现身边多躺着一个人，打完招呼一看，正是我们任总。"

任正非不但通过自身的言行去鼓动研发人员拼搏，同时也在物质激励上实行了很高的标准。经过第一批交换机的研发成功和市场成功，公司提供的研发条件、给予员工的物质回报也有了很大的改观，员工的工资由1991年的每月几百块，上升到1993年的1000以上（本科1000、硕士1500、博士2000是基本标准）。而参与C&C08研发的人员，待遇更是可观，在产品还没有研制出来的情况下，每个月的工资几乎都会上涨，并且涨幅不低，1993年2月进入华为的刘平，从3月2600元的工资涨到了年底的6000元。

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