祸兮福之所倚，风险有多大，机遇也可能有多大。1985年12月25日至1986年1月5日，国务院在深圳召开第二次全国特区工作会议，确立了深圳建立外向型经济的发展目标和工作重点。因此1987年创业的任正非也顺应时势，把华为定位为贸易型公司。创业之初，企业生存下去是首要目标，当时的任正非对华为并没有多么高远的抱负。华为前副总裁刘平在其《华为往事》中就回忆说，创立之初的华为虽名为技术公司，实际上并没有明确的方向，"什么赚钱做什么，还卖过减肥药"，真是与"技术"绝缘。

从代理商到豪赌自行研发

一次偶然的机会，经辽宁省农话处的一位处长介绍，华为开始代理香港鸿年公司生产的用户交换机PBX（也称为集团电话，是现代办公常用的电话通讯管理手段，可集团性管理外线来电与内线呼出），同时开始承担PBX的安装、维护等服务。鸿年公司的这款交换机是一款40门的模拟交换机，由几个香港青年研制，后来在珠海合资生产。任正非后来在一次讲话中回忆说，当时的代理业务做得并不顺利，"因为经常得不到供货，让客户逼得不知道如何是好，差点让人当成骗子"。话虽如此说，却给华为提醒了两点：交换机很火，中国通信市场正在快速发展；与其做代理，不如自己做产品。┴米┴花┴书┴库┴ <!-- -->www.7mihua.com

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